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第二百三十八章 纪念

    第二百三十八章 纪念

    伍文定和徐妃青玩闹一番才起床上去学校。

    其实也简单,还是公司的名义出了一份函件,说是由公司资助为徐妃青提供眼部治疗,鉴于恢复期比较长,申请休学一年,公章都在徐妃青自己抽屉里,随便她咋写。

    伍文定把车开到校门外找个停车场停好,就陪装瞎子的徐妃青一块进学校。

    真不太费事,有公函,又是特殊情况,找到班主任在申请书上签个字,拿到教务处盖章就生效了。

    徐妃青算是第一次也可能是最后一次陪伍文定走在这个校园里,不由得略微叽喳的介绍。

    伍文定轻轻的牵着她:“别不是舍不得啊?”

    徐妃青隔着墨镜白眼他:“才不是,就是走前再好好看看,毕竟这里是我这两年呆得最多的地方。”

    伍文定拿着盲棍和二胡:“在你离开这里的时候,我想送一首诗给你。”有点像个算命的半仙。

    徐妃青惊喜得目瞪口呆:“真的……不是搞怪?”

    伍文定点点头,调整下呼吸才开口:“

    如果能睁开眼睛的话

    想要看书看电影看花草看心爱的人

    阳光洒在身上花儿看见微笑

    即便阴沉的天空也伸出手心接受雨丝的凉爽

    但是那样的光明还没有来到只能这样敲敲我的拐杖

    只是希望感受光明就像屋檐下的小草那样

    轻轻的摇摆再也不用摸索风的方向

    步子能够迈开双手能够摇摆

    转头看看影子永远都在

    带着欢乐的笑声

    但是那样的光明还没有来到只能这样抚着手边的拐杖。”

    隔着墨镜都能看见徐妃青眼底有泪水在聚集,伍文定赶紧掏出纸巾:“送给你的意思是,拥有光明不应该成为枷锁,轻松自然的感受生活才是我的初衷。”

    徐妃青接过纸巾,伸进墨镜摁在眼睛上,轻声:“抱住我……”

    伍文定没抱,只是伸手揽住她的肩膀:“我挖空心思写这么几句可不是为了让你哭……”

    徐妃青抽抽:“我知道……就是想哭嘛……”歇了下还是解释:“我……觉得幸福嘛。”

    伍文定不要脸:“那是我的义务和责任。”

    徐妃青没那么容易逗笑:“你是背的,还是照着念的?”

    伍文定幽怨:“人家想了好久,你还怀疑我抄袭……”

    徐妃青急得顿脚:“我的意思是要你写好送给我!”

    伍文定点头:“也对,那样正式点,我只是想在你告别学校的时候,给你个纪念嘛,做得还不圆满,下次改进。”

    徐妃青伸手抓住伍文定衣角:“上车吧……”

    上车以后,徐妃青摘掉墨镜,很郑重:“这首诗我很喜欢,希望你写个条幅给我挂在新家。”

    伍文定傻眼:“条幅?我书法很烂的!”

    徐妃青终于乐呵:“我不管,我就是要……”靠在座椅扶手上拉住伍文定手一阵摇晃。

    伍文定撇嘴:“刚才你说要写好,我本来想去找张纸用花体字写在上面,然后做旧,残破,扎个红丝带,多有传家宝风范?”

    徐妃青更乐呵:“都要!就是要传!花体字都会写,毛笔字有什么难。”

    伍文定摇头晃脑:“花体字可以在电脑上抄袭啊,书法可不是那么回事。陶子她爸是高手……”

    徐妃青警告:“不许找别人帮忙写!”

    一路话语到公司,今天主要是和家居公司的人谈事,徐妃青给几位端上茶就出去了,伍文定觉得做记录累人,让米玛买了几个采访机分别放办公室替代记录,需要的话。

    几个中高层隐约知道徐妃青也是老板娘,态度自然有点不同,徐妃青笑笑,溜出去找常韵了。

    伍文定之前就看过交上来的报告,三位副总分歧很大。

    嘉德现在确实是块硬牌子,特别是在川渝地区,不得不说,每年近万名的学生资助是个很大的舆论影响面,下去做市调的人员反馈回来集团的形象想当正面,也很高端,很富有,钱没多到烧了脑子,谁会拿那么多钱出来不求回报?

    既然很高端,好几份调查报告都认为应该做高端市场,也看好这个市场,无论什么时候,总会有人挣钱,高端市场是永远不萎缩的。

    唯独生产副总韩武仔细研究了一下伍文定首批发回来的样品:“这批产品的生产结构,成都方面是完全可以生产的,我们可以自主生产,也可以外包生产,成本还会下降,那么这些产品本来就是一个中档稍微偏低的价位,按照公司现有思路应该还是锁定中档市场。”

    产品副总陈晋南是策划出身对市场调查比较看重,有点皱眉:“这些产品都是带有比较浓厚的风格性的,现在的中档市场还处于一个有得住,住得舒服的阶段,住得有风格有品位还是处于高端市场的范畴。无论是进口家具,国产再进口都比较容易在市场上发挥。”

    伍文定也思考:“都有道理,但是我们要向前看嘛,中档市场总会发展到风格的阶段,那就还是先试水,产品生产系列不改变,先委托广东厂家外包生产,在一级市场和二级市场各开两家商场?”

    韩武询问:“为什么不公司组建生产基地?采用整体兼并的方式,把成都一些小厂合并到公司生产基地来,难度并不大。”随着服饰公司的成功,中高层干部能够逐渐感受到这个大老板不是个很刚愎自用的家伙,有效的展示自身思路,也是给老板展示自己的渠道。

    伍文定笑:“做生产不是不可以,但是我们的主要精力是打造品牌,举个例子全球知名的几个体育品牌都没有自己的生产基地和工人,这些行业都是没什么技术含量的,不需要自有生产,我还有一个关于产品外包生产的运作方式,下一步和老韩再沟通一下。”

    销售副总海琮一直在那只听不说,手里还不停写写画画,这时抬头发言:“按照伍总的计划,四个商场,一年基本费用得六千万,而且还都是不算很大的规模。”

    另外两位副总有点吓一跳:“你报报数?”当年服饰公司启动还不到这个一半。

    海琮熟练:“一级市场我是参考成都和重庆来的,二级市场绵阳和自贡,面积都是两千平米左右,一年下来基本店面费用一千万,这八千平米货品铺满加基本库存三千万左右,员工以及流动资金,渠道资金,广告支持两千万,这是个概数,如果以后店面多了有些数据下降,有些增大但是平摊数高了,会低于单店一千五百万这个数字。”

    伍文定略微调整:“一级市场把重庆取掉,换西安,这购买力不一样,先期找好做点的地方。韩总先在公司这边建立产品中转基地,所有店面向你这里要货,可以把库存稍微压缩点。”

    韩武点头做记录:“我会向您提交申请方案,地块我去看过了,施工也由集团提供。”

    伍文定详细点:“每个城市都有相对集中的家具销售市场,我们有两个选择,一是进入大商场里面,二是自有场地,一次性要求两千平米都是比较困难的,我的建议是如果能进必须要位置不错,不然就优先考虑第二种形式。”

    海琮质疑:“可是消费者的惯性会导致我们自有独立店面人流量少很多啊?”

    伍文定满肚子坏水:“你在别人的家具城街对面搞嘛,隔壁一般比较紧俏,你选择街对面,斜对角都可以嘛,招牌做大点,美女广告做多点嘛。”几个男人都嘿嘿笑。

    陈晋南汇报:“基本明确了我也会尽快提交申请,家居公司办公楼应该就主要是销售部和产品设计中心,我们已经联系了一些家具设计师和老手艺人,先搞个小型化的设计部,小批量设计一些产品外包放在商场试水。”

    伍文定一半认可一半否定:“前期的款式全部是人家的,你的设计部前期还是学习,多看,多揣摩,甚至可以以监督生产的名义把人派到那些外包厂里,摸清楚产品生产实际数量,这个行业和服装不同,没什么库存的,生产的多就说明卖得多,从别人销售的情况总结市场对产品的接受度,逐渐完善自己的设计体系,不要先急着设计。”

    海琮有了基本框架,低声和韩武讨论一阵:“之前我也和陈总讨论过,两千平米的话,我们会按照八到十个产品系列来做卖场,力求各自有些区别有特点。”

    伍文定点头:“分别注册品牌名称,把所有的产品系列都用一个简单的名字,稍微洋气点,比如地中海风格的就……海克,田园的就……欧若拉之类的,商场名字你们考虑一下,可以用嘉德,也可以换别的名称加嘉德……”

    讨论持续时间比较长,中午吃饭居然是常韵和张熏还有徐妃青给端了四个不锈钢餐盘上来。

    常韵就是来问问经销商大会伍文定参加不。

    伍文定含糊:“这个月底吧?有时间就来,没时间你们自己操作。”

    张熏胆子大:“伍总还有什么大计划?这边可是关系到下一个销售年度的总体销量的。”

    伍文定顺口问:“这一次你们是配货还是订货?”前一年基本都是配货,这在服装行业是个比较专业的细节,伍文定看文件多了觉得还是有值得商榷的地方。

    张熏专业:“去年配货比较谨慎,所以最后我们的总库存和经销商的库存都不大,今年打算沿用。”

    伍文定点头:“试试部分订货吧,让他们先看货,有看好的,可以优先订货,价格打九五折。不然店面越来越多,争夺冒尖款的事情我可是看到报告上反复提,很挫伤销售积极性的。”

    张熏也摸个小本记下:“搞拍卖?我来敲锤子……”

    几个男人又嘿嘿笑。

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