海棠书屋 - 都市小说 - 重回2002跨时空交易在线阅读 - 第162章 对手的压力

第162章 对手的压力

    162

    苏安没有回复的行为,让柳老板非常的不满。

    作为一家已经算得上是规模企业,上赶着求合作,在国内从来没有过。

    也仅仅是跟外国公司谈判采购的时候,会有那么些过分的主动。

    尤其是新的技术面世时,作为一家主要业务是个人电脑的公司。

    可不希望自己的产品上市时,远远落后于同行业的竞争对手。

    务必要求英特尔这样的公司,必须要保证跟所有的竞争对手都是同一时间拿到货。

    那比竞争对手晚一个星期,最终反馈到消费市场时,也会给公司带来巨大的损失。

    在以前,这所有的主动求合作,都是面对着西方的公司。

    像今天这样,如此认真如此渴望的求一家国内公司,在近些年来是很难想象的事情。

    毕竟,每年那庞大的销售额,都是国内其他公司上门求合作。

    可是心生不满,也只能是在自己办公室里咆哮两声而已。

    商业合作就是如此,讲求的是筹码的博弈。

    现在自己手中没有筹码,只能是被对方肆意的拿捏。

    想联科技内部会议结束之后,门神网络很快便收到了消息。

    “真是没想到,小黄人网络居然跟我们的布局一模一样。

    如果说在网吧管理软件搞免费这个动作上,我们是超级小黄人的商业战略。

    可是给网吧老板提供低廉的电脑租赁,这样的举措可是我们先提出来的。

    本以为小黄人网络不会跟进,本以为我们可以凭借这样差异化的服务吸引更多的网吧加盟。

    可是,对方居然反映的如此迅速,此时已经跟电脑厂商开始了洽谈。

    小黄人科技公司掌握着很多核心科技,而这些科技技术正是想联科技手机业务部,做梦都想得到的东西。

    如今,他们两家公司达成合作几乎已经是板上钉钉。

    我们能给出的筹码仅仅是钱而已,不得不说现在真的很被动。”门神网络的老总办公室里,几个公司创始人正坐在一起分析刚刚得到的情报。

    “我们也不竟然全都是被动,毕竟想联科技持有我们公司的股份,是我们公司的股东之一。

    虽然持有的比例很小,但是至少可以保证我们沟通顺畅,未来的采购电脑时,也能拿到一个内部价。”虽然说这样的话提升不了士气,可是当众说出来,还是能够缓解一下小黄人网络公司那无形的压力。

    “根据反馈回来的消息,小黄人网络好像根本没有想要从电脑厂商手中购买电脑。

    而是希望电脑厂商成立一家子公司,由这家子公司配合小黄人网络去搞计算机的租赁服务。

    这简直是分散风险的教科书式操作。”当大家看到这份邮件的时候,当时还以为是发送邮件的人写错了内容。

    第二次确认后,才惊讶的感叹,小黄人网络未免有些太狂妄些。

    就算仰仗着小黄人科技公司掌握着核心科技,就算是拿捏着对方公司有求于自己,能提出这样的要求他们老板得多不要脸。

    自己不用花一毛钱,就能够讨好所有的网吧老板。

    即便电脑厂商答应了这样的诉求,双方在手机配件上的合作也不会有什么特别的优惠。

    这完全就是卖方市场,买方只能是默默的承受。

    “起初,我觉得我们使用远高于对方的优惠政策,把每个月小黄人网络承诺对方的两百元左右的点卡费用,直接拉升到一千块钱。

    使用这样的政策,可以在最短的时间内狙击对方在国内扩张的势头。

    甚至把对方已经拿下的网吧,争取成为我们的客户。

    而且用这种疯狂烧钱的模式,打对方一个措手不及。

    只是怎么也不会想到,他们的跟进速度会如此的迅速。

    虽然只是在电脑租赁服务上选择了跟进,目前并没有听说小黄人网络会更改每个月赠送点卡的金额。

    可即便如此,也容不得我们有半点大意。

    我现在最担心的是,对方会提高每个月赠送的点卡金额。

    我们现在每个月给一千块,对方会不会给一千五百块?

    只要把我们拖垮,把我们挤出市场。

    等到网吧这个市场成为他一家独大的时候,到了那一天每个月就算一分不给,网吧老板们也只能默默的看着。”公司的创始人李涛,一脸担忧的看着窗外的风景。

    当初选这间办公室的时候,就是喜欢这高层鸟瞰众生的感觉。

    可现如今,如果不能跟对方打的有来有回,恐怕很快就会带出战场。

    此次成立的公司,前前后后一共融资了三点二个亿。

    现在还在跟国外的投资公司接触,希望能够进行第三轮的融资。

    可如果小黄人网络大幅度提高每个月给予的点卡金额,这种烧钱的战争,李涛根本承担不起。

    此时的李涛多少有些后悔,当初就不应该把每个月补贴网吧的金额瞬间拿到一千块。

    应该是比小黄人网络稍微高一点点而已。

    不过话又说回来,如果只是比小黄人网络高那么一点点,那些网吧老板们又岂能会轻易的倒戈。

    小黄人网络毕竟是背靠小黄人科技公司,现在小黄人科技公司名声如日中天。

    而自己的门神网络还处于默默无闻的阶段,也仅仅是通过撒钱的方式,在网吧这个小圈子里有一点点名声而已。

    “有什么可担心的,只要我们手上掌握十万家网吧,在线的电脑达到三百万台之后。

    我们就会有足够的能量去给公司盈利。

    国内所有的网络游戏公司,我们都已经拿到了点卡的代理权,而且点卡的价格极为优惠。

    甚至除了这些已经上市的网络游戏之外,所有在研发的网络游戏,我们都有跟对方签署合作协议。

    只不过这种合作协议没有强有力的约束力而已。

    我觉得与其正面对抗小黄人网络,不如我们干脆绕到背后给他致命一击。

    与其把这些钱给了那些贪得无厌的网吧老板,不如把这些钱给了那些网络公司以及游戏开发的公司。

    只要我们跟这些网络游戏开发商,还有那些网络游戏的运营商签订合约,他们这些上市以及即将上市的游戏,不会出现在小黄人网络的平台,那么我们手中就有了足够的筹码去对抗。

    试想一下,现在市面上最火的几款网络游戏,如果都被我们拿在手中。

    那是不是意味着,小黄人网络的合作网吧,将一款爆火的网络游戏都没有。

    网民去网吧上网,要么是去聊天,要么就是去玩游戏。

    如果失去了游戏这一招揽顾客的盈利来源,那些网吧老板估计撑不了多久就会跳槽到咱们公司。”有句话叫做车到山前必有路,不经意间的一个小想法,瞬间在办公室里吸引了所有人的目光。

    在传统的商业行为中,这种方式非常的常见。

    这无非是把供货商所有的货拿在自己手中,让小黄人网络变得无货可卖。

    没有网络游戏的开发商以及运营商给他们提供内容,小黄人网络的加盟网吧就会变得非常尴尬。

    “这个主意倒是可以考虑,只不过小黄人网络本身就有研发网络游戏。

    他们刚刚推出的网络游戏《糖果英雄》《糖果赛车》我已经体验过了。

    虽然有别于爆火的mmrpg游戏,可作为休闲游戏足够吸引所有年龄段的人参与。

    既然对方有研发游戏,那么他们一定不会只有这两部拿得出手。

    背后有没有在研发mmrpg游戏谁也说不好,而且网游这种东西,很难评估正在研发的游戏能不能成为爆款。

    如果我们跟很多游戏开发商完成了签约付出了大把的现金,把这游戏买断成为我们独家,只要是在网吧运行必须上我们门神网络的网吧,而家庭用户并不会受任何的影响。

    可即便如此,也不能保证这游戏一定能够大火。

    如果不能爆火,不能吸引大量的消费者参与,这注定是一个失败的投资。

    我们吸引网吧的加盟,每年给每一家网吧顶多也就是一万两千块钱的成本。

    可是,如果我们想要买断游戏内容,这到底是一次性付费?还是每年都需要付费?

    如果是一次性付费,这肯定不是一笔小的投入。

    对于网络游戏开发公司以及网络游戏的运营公司来说,他们并不想参与我们两家公司的选边站。

    对于这些公司来说,他们需要的是玩家群体数量。

    选边站的行为在他们看来这是一种很愚蠢的做法。

    除非我们能拿出让他们心动的价格,否则的话这条路会很艰难。

    而就凭我们现在手上的融资,我们恐怕连市场上最火爆的那几款游戏都拿不下来。

    如果游戏运营公司跟我们签约,就意味着他们在市面上至少损失十万家的网吧。

    而这十万家的网吧,保守估计会有三十万台电脑。

    而这三十万台电脑,会涵盖多少消费者?

    是一个天量级别的消费人群,如果我们给出的资金不能弥补这个缺口,任何公司都不会跟我们完成签约。”说来说去还是因为钱,想法虽然很好,可是还需要资金的支持。

    而这样的支持,可不是几万块几十万块那么简单。

    想要拿下一款爆火的网络游戏签约成独家,最少每年需要支出超过三千万人民币的现金。

    甚至,像传奇这种现象级的网游,每年给他三千万人民币,让他放弃国内十万家的网吧。

    盛大公司无论如何都不会做出这样的决定,因为相比这三千万人民币,他放弃的这十万家网吧很可能带来的损失高达十几个亿。

    这可不仅仅是丢了西瓜捡芝麻,而是成为整个市场上的笑料。

    全世界都会嘲笑这家公司愚蠢的决定。

    可如果签约的游戏都是一些市占率很低,存在感不足的游戏。

    那这些钱又感觉像是打了水漂一样。

    “我觉得这方法可行,虽然会占用我们大量的资金,甚至还要冒一定的风险。

    可是一旦获得一款爆款游戏,对于我们的收获来说,我们得到的将远远超过我们的想象。

    我们给网吧的补贴每年一万两千块钱,而这一万两千块钱可全都是以点卡的方式去返现。

    如果我们手上不拿着一些过硬的网游产品,那么这些返现的点卡很可能变不成真金白银。

    就算是我们花自己的钱,去盛大购买传奇的游戏点卡,然后反馈给网吧的老板。

    可是如果一万两千块钱全都购买这样的点卡,我们承受的资金压力会很快让我们运转不过来。

    我们必须要除了在购买游戏之外,还要有自主研发的游戏。

    争取做到这一万两千块钱的点卡,其中百分之五十的内容,都是我们自研的游戏。

    否则的话,去采购这些点卡,我们的资金撑不了多长时间。

    小黄人网络的做法就非常聪明,他们返现的点卡每个月只有两百块左右。

    而这两百块钱左右的点卡钱,只能够购买小黄人网络自家的游戏。

    也就是说,返现给老板的这两百块点卡钱,想买传奇这样的游戏点卡根本做不到。

    如果小黄人网络的游戏出现了爆款,他们随时都能够提高返现给网吧老板的金额。

    因为无论如何提高,这都是自己家的游戏。

    只要游戏够红够火,这返现的点卡都能够消化下去。

    而且返现的这些点卡钱,根本不会占用公司的实际资金。

    而我们则不同,如果拿不出自己的网络游戏,最终就会导致任何的点卡都需要我们用真金白银去买单。”有人觉得,对外采购游戏变成独家发行,这的确是一招很好的计策。可是,这样的计策也仅仅是能够让自己承诺的点卡返现顺利的进行下去。

    想要真正的实现盈利,还是要依靠自己团队所研发的网络游戏。

    毕竟自己家的游戏,刷多少点卡都不用花钱。

    而买别人家的游戏点卡,哪怕打折到一折,那也需要支付真金白银。

    一想到公司还处于初创阶段,目前还没有盈利。

    花的每一分钱都是靠融资融来的资金,如果一旦资金链出现断裂,公司就会瞬间来到破产的边缘。

    无论如何都不能让这一刻降临,最好的方式还是小规模的采购游戏,大规模的自主研发。

    大家的讨论说了很多,可是所有的话加起来只有一个字,那就是钱。

    如果公司能像小黄人网络一样背靠小黄人科技,轻轻松松一笔大单就能挣一百个亿人民币,大家也就不用在这里愁眉苦脸。