海棠书屋 - 都市小说 - 重生1992从接亲开始在线阅读 - 第21章 保健品,靠神话

第21章 保健品,靠神话

    只有找销售主管,而且不是主要负责人,只能是副手,而且是愿意出卖信息的副手。

    何维德把这个任务交给了特种兵出身的何孝勇。

    何孝勇不愧是特种兵出身的,只用了不到半天的时间,就把一个叫钱皖能的销售副部长搞定了。

    酒过三巡,菜过五味后,包厢里的何维德、何孝勇和钱皖能,已经成为无话不谈的“知己”和“死党”了。

    “现在市面上的保健品,”钱皖能再一次喝下一杯一两的茅台酒,大着舌头说道:“都有两个最基本的共同点,你们知道吗?”

    何维德摇了摇头,答道:“不知道,还请明说。”

    何孝勇眼睛一鼓,喝道:“有话就说,有屁就放。别在我老板面前,故意装高深。”

    钱皖能见何孝勇发飙,马上说道:“第一个基本点是,必须没有毒。”

    “这是保健品是食品是补品,而不是药品的最根本的原因。”

    “凡药都有三分毒。”钱皖能继续说道,“当然,医生和专家不是这么说的。他们把毒不叫毒,叫做不良反应,或者叫作副作用。”

    “把医生、专家和药品的毒的关系,理得很顺,排除得很干净,这是我们搞保健品的人,必须全面学习和做到的,保健品一定不能有毒。”

    “第二个最基本的共同点是,可以没用。”

    “可以没用?”何维德听到这里,不由大吃一惊。

    “对,保健品可以没用,但没用就是最大的用!”

    “你们想想,为什么叫保健品?保健品只要没毒,没用,对身体的健康就是最好的保护。如果有毒,有副作用,那就不叫保健品,而是叫伤身品了。”

    “你们说,是不是这么一回事?”

    “如果现在要办一个保健品企业,你说说,怎样弄,才是最有效果的?”何维德问道。

    “你首先应该去找一找民间老中医,或者是中医院的医生,中医大学的教授,看他们手里有没有现成的,有关保健方面的处方或研究成果。”

    “如果有,你就花点钱,把他的专利、处方或者成果,一次性买下来。注意,一定要买断,一次性买下来,并办理好相关的手续,免得以后你有效益了,他们再来纠纷。”

    “第二步,就是取一个响亮的名字,名字越响亮越好。”

    “你知道我们太阳神公司,原来的名字叫什么吗?叫黄江保健品厂。口服液原来的名字叫什么?叫生物健口服液。商标叫什么吗?叫万事达。”

    “现在改为太阳神公司,太阳神口服液,太阳神商标,多响亮,多神奇,多高大上!”

    “第三步,就是全方位无死角进行广告轰炸。一定要丢掉‘酒好不怕巷子深’的老观念,一定要通过请专家、名人做广告,搞活动,让别人知道你的产品叫什么,有什么作用。”

    “只有别人知道你的产品,才有可能成为你的用户。”

    “在现在办企业,没有广告就没有立足之地,就没有做大做强的可能。一定要通过软硬兼施,让更多的人熟识你,认可你,成为你的用户,成为你的业余宣传员。”

    “只有这样,企业才能以最快的速度、用最短的时间、以最低的成本,和客户建立互动共赢。”钱皖能最后说道。

    “今天怀汉新老总说的小道消息,真的还是假的?”何维德自言自语地说道。

    “销售员传回公司的信息,一般都是准确的。

    宗总的娃哈哈还是很有名气的。应该不会放弃。

    娃哈哈三个字就是一块金子招牌,宗总肯定是不会放弃的。也许他只有这么一个保健品品种。

    办企业的人都知道,一个企业的产品,如果形成不了合理、互补、完整的产品系列,是很难长久支撑下去的。”

    “你的意思是,要走一步看三步,生产一代产品,储备一代产品,研究一代产品,一代接一代,永远传承下去。”

    第二天,何维德临时改变行程,把原本定的去杭州改为去张港的省会新沙市。

    从东莞到新沙,有六百多公里,比回营江县还多了三百多公里。

    就一条国道,来来往往的车辆多,时不时的出一起交通事故,导致走国道还不如走村道,每走一个小时,就要停下来等一二十分钟才能再走。

    六百多公里的国道,从早晨六点钟出发,一直到晚上十一点半钟,才赶到新沙市。

    新沙市有近40所大学,不仅有在全国有名的张港医科大学、张港中医药大学和张港中医研究院,还有附属的医院和众多其他医院。

    保健品说穿了,其实就是一种养生补品。

    但凡注重养生的医学类教授研究员和医生,都会有各自的养生诀窍。

    比如他们手里端的茶,都不会只是一种简单的茶叶。

    往往都会有好几味自己认为对身体是很有作用的中药材,虽然看似简单,却蕴含着无尽的养生之道在里面。

    何维德撬开省中医研究院院长施志军的办公室,将营江县金陵乡企业办的介绍信递给他后,作了一番自我介绍。

    “施院长,我今天来,就是向您求援的。”何维德万分谦虚地说道。

    “我们想办一个保健品类的企业,包括缓解疲劳、增强精力的,能够促进骨质积累、强化骨骼生长、帮助孩子增高的,能够补血补肾固元的,能够增进食欲、改善睡眠的,能够改善记忆力、提高学习成绩的,等等处方、秘诀,只要是属于养生,对身体健康和长寿有意的,都是我们需要的。”

    “何总,你说的这些,恕我直言,并不是我们中医研究院研究的课题。”施志军毫不客气地说道。

    “从医学的专业角度分析,你说的这些,最多只能算是中医的皮毛,一般都把它们叫做补品,或者称为药膳。这些补品或药膳,虽然对人体健康有益,但也仅仅是有益而已。”

    “就我个人而言,现在市场上所谓的保健品,对人体并没有什么作用。所谓的这样那样的作用,其实都是宣传出来的,夸张出来,神话出来的。”