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第392章:奢侈品,不坑穷人!

    “不卖给普通民众?”

    听了田宇的话,杨融脸上的疑惑更浓了。

    目前唯楚罐头在湘省普通民众中十分畅销。

    怎么田董一开口,就不打算把产品卖给普通民众了呢?

    “是啊!”

    田宇随意地点了点头道:“这一次生产的高档礼盒装,本来就不是面向普通民众销售的。”

    “那咱销售给什么人啊?”杨融摸了摸自己的后脑勺,没能理解田宇的话。

    “呵呵!”田宇没有直接回答杨融的问题,而是笑着反问道:“小融,你说像五粮液、茅台这种酒,你家会买来自己喝吗?”

    “不会!”

    杨融这一次毫不犹豫地摇了摇头。

    开玩笑,在杨融入职唯楚之前,他家里穷得都揭不开锅了,就连学费都得靠乡亲们救济,再加上自己勤工俭学。

    他家怎么可能买得起像五粮液、茅台这样的高档酒水饮用啊!

    田宇又问道:“那你说,以你现在的收入也能买得起五粮液和茅台了,但你如果买了,是用来干嘛呢?”

    “应该是送人吧,送咱们的合作伙伴,或者说一些关系…”

    杨融想了想,回了这么一句。

    华夏是一个人情社会,人情往来的走动,也是无可避免的。

    如今的杨融,身为唯楚罐头名义上的负责人,他也经常需要给合作方或者是公司的关系赠送一些小礼物,联络一下感情啥的。

    “那你说,到底得什么人才喝得起茅台、五粮液啊?”田宇笑着看向杨融。

    “这……”杨融感受到田宇的目光后,犹豫片刻后答道:“应该是像田董您一样的有钱人吧。”

    “啪!”

    田宇拍了拍手后,说道:“你看,你这不是自己就已经想明白咱的礼盒装是卖给谁了吗?”

    “唰!”

    原本还心存疑虑的杨融,此刻双眼瞪得老大。

    他在这一刻瞬间就领悟了田宇的意图,忙问道:“田董,您的意思是咱的高端款,就是用来坑那些有钱人的?”

    “咳咳!”

    田宇轻咳了两声,笑着说道:“什么叫做坑那些有钱人?我们针对不同的客户,提供不同的服务罢了。我听说你还恶补了市场营销学,怎么连这最基本的道理都不懂?”

    “……对不起田董,是我说错话了。”杨融小脸一红。

    杨融因为年纪轻,为了保持自己的威严,已经在员工面前习惯性板着脸。

    但在此刻,面对田宇,杨融多少也有些无地自容。

    “未来这几天,你就跟我一块儿去枫台镇吧,咱重新针对礼盒装的高端产品拍一个纪录片,也算是提前为我们的新品造势了。想要赚有钱人的钱,可不是简单的事儿,咱得把一切都提前准备好。”

    田宇转了转手中的签字笔,很快给杨融交代了下阶段的任务。

    对于将唯楚的新品推向中、高产阶级的想法,田宇其实早就已经很明确了。

    而他之所以一直没有行动,就是因为觉得唯楚的产品噱头不足,足以吸引人眼球的点,还太过于薄弱了。

    但当他第一次走进大发玩具厂时,就已经萌生出或许可以用玩具盲盒为由,为唯楚高端礼盒装迅速吸纳一批死忠粉。

    而像这一类偏奢侈品属性的产品,通常只要在站稳了脚跟后,都可以取得不错的效果。

    所以,当易达和蓝猫的授权方协商完毕后,黄勇所在的玩具厂第一时间就开始加班加点的生产,让第一代“唯楚大礼”出现在了大家的眼前。

    在“唯楚大礼”正式投产前,田宇就已经明确了这一款产品的消费群体定位。

    什么叫做消费群体定位?

    简单来说,消费群体定位就是为了该类产品是专门为目标消费群体服务的,让消费者获得归属感,将消费者和产品牢牢地捆-绑在一起。

    虽然在千禧年,很多国外的大牌,还没有正式进入老百姓的视线。

    但作为见证了二十年后奢侈品帝国崛起的田宇而言,他完全有理由相信自己的市场营销策略!

    田宇的印象很清楚,从2019年年末开始的三年时间内,受全球大环境的影响,各行各业都受到了不小的波及。

    甚至有很多大型企业,走到了濒临破产的边缘。

    而有意思的是,在这几年时间里那些全世界顶级奢侈品牌,除了在初期股价曾很短暂地下跌外,之后却纷纷大涨!

    并且,涨的不只是股价,就连销售单价也上涨了不少。

    从这几家顶级奢侈品牌的业绩报表来看,他们仅仅在三年不到的时间,不但已经彻底挽回了颓势,甚至还要比受大环境影响之前赚得更多了!

    那究竟是为什么能够在经济萧条,产品涨价的背景下,让销售更加火爆呢?

    原因其实很简单,就是因为这几家奢侈品牌对标的,始终是全球财富金字塔最顶层的那一群人。

    大环境影响的大多是底层人士,而上层却依旧歌舞升平。

    富人更多了,销量自然也就高了起来。

    就像网传某国际知名奢侈品牌所说的一样,当收入没有达到他们品牌的要求,这一类消费者就自动被他们划入了无收入群体,也不再针对这一群体提供任何服务。

    我们是奢侈品牌,我们不坑穷人!

    也正是因为这一点,田宇从头至尾都没想把唯楚推出的礼盒装大众化,再去争夺普通消费者的注意力。

    在他看来,目前的唯楚罐头在湘省市场的保有量,已经达到了初步饱和。

    在不能把吉祥罐头打趴下的前提下,唯楚很难再继续争取更多的客户。

    所以如何争取到更多的资源,去打击吉祥罐头,就成为了他最关心的问题。

    至于如何去打造一个符合高收入群体设定的产品,田宇在前世早就已经琢磨透了。

    什么品牌故事、历史传奇、手工制作、血统光环等等,这些套路,田宇已经熟悉得不能再熟悉了。

    他之所以邀请杨融一起去枫台镇拍摄纪录片,也是因为这个原因。

    杨融听得有些云山雾罩,但还是点了点头道:“好的田董,我明白了。”

    …

    而就在田宇在公司例会确定新品策略的当天,一名目光阴鸷的矮个中年背着小包,迈步走出了看守所。将军的重生打造顶级财阀